约客户就跟追女孩子一样,要为其花心思,投其所好,只为博得客户倾心,得以开单。这些都是有方法可循的,下面小编就教你如何用追女孩的技巧约客户:
01
女孩:我们不合适
结果几个月后,她和另外一个人在一起了,而这个条件和你差不多的小伙子,女孩也对他说过同样的话,然而他们最终还是在一起了,就因为另外一个人比你多了一份坚持。
客户:这个产品\服务我没有兴趣
结果,没过几天,客户去了另外一家店买了相同的产品\服务,就因为另外一家店的销售顾问多打了几次电话,讲解得更为详细。
注:不要认为客户说的话永远都是真的,要尽我们最大的努力,客户没有另选他家就坚决不放弃。
02
女孩:你真是个好人
被女孩发好人卡可不是什么好事情,但你依旧很高兴,但是几个月后,毫无进展,甚至没有碰过女孩子的手,就是因为表现得太老实了。结果,这个女孩和一个你不喜欢的流氓一样的人在一起了。
客户:你介绍得很详细,服务态度很好,我要买肯定会优先找你
结果,客户当天去了另外一家店,被另外一个服务态度一般,反而比较强势的销售顾问定下来了。
注:适度逼单是有效的,需要大胆点,并且防止客户逃走,不能客户说什么就是什么。
03
女孩:只要你戒掉烟我就嫁给你
结果你没有戒掉烟,只是说了几句贴心的话,女孩也答应你的求婚了。
客户:只要便宜2000元我就定下来
结果你只是送了他800元的礼品,没有给他便宜,但他还是定下来了。
注:当客户说出意向来的时候,你只需要和客户慢慢磨,即使没有达到客户的要求,客户也会理解你的,因为他已经认定了你的产品\服务了。
04
女孩:我会找比我只大3岁的男朋友
结果女孩还是嫁给了一个比她大8岁的男人。
客户:我接受的价格在5万元以内
结果客户还是花了12万买了产品\服务。
注:客户的话永远只能做一个参考。
05
一个女孩和你约会次数越多,你们成为情侣的概率越高,但是超过三次没有确认关系的,基本上就是属于低级别了。如果一个女孩都不和你约会,证明你们要成为情侣的可能性几乎为零。
你对客户发出的邀约次数越多,成交的概率越大,但是超过三次邀约来了并且没有成交,那这个客户级别也降低了。如果一个客户,你的邀约他一次都没来,那这个客户要成交的可能性也几乎为零。
注:增加与客户的“约会”频率,你才能分辨出客户是否真心!
06
如果你在电话中都能和女孩越聊越开心,那你在她心里的分量会随之增加,如果女孩都不想接你的电话,证明她是不想理你的,你要征服她的几率将变得很小。
如果一个客户每次电话都愿意和你聊,甚至会主动打电话给你,那他的意向级别会非常高,如果你电话打过去的时候要不就是说忙,要不就说我知道了,或者干脆不接你电话,那你成交的几率将很小。
注:一定要让你和客户的通话久一点,让客户感兴趣,这样你的电话才有效果,没有新意的电话起到的作用微乎其微,甚至会让人反感。
07
如果给你心爱的女孩打电话,电话无法沟通或者约会她不过来的时候怎么办呢?恋爱高手一般都会选择上门,或者去她们公司,送鲜花、巧克力之类的。不仅换来了一次约会的机会,也了解了女孩为什么不见他的原因。
如果客户一直邀约不上,而客户的意向级别比较高,可客户就是不来你店里。怎么办呢?选择上门不失为一个好方法,这样你可以了解到客户的具体问题,更方便找到解决方案,以提升客户购买的可能性。
注:当客户飘忽不定、邀约不来、各种方法不凑效的时候,我们可以试试上门,看是否能解决问题。
08
如果在和女孩约会,人家都主动靠近你的时候,你还是不敢牵她的手。后来发现再约她的时候人家的热情没了,甚至都不出来和你约会了。
你辛苦邀约过来的客户对你的产品\服务很有意向,这时你觉得客户还是不会定下来,于是没有试探,就把客户送走了,但客户第二天在另外一家店定下来了。
注:遇到客户有意向的时候,一定要试探客户是不是能定下来,该出手时就出手。
相信只要用心,用诚意去“追”你的客户,肯定能打动他的。