各位亲爱的们,又到了我们的分享环节啦
啦啦啦~~~
来,来,来,跟着节奏走入我们的分享小课堂--怎么写出一个blingbling的高转化内页详情~
At first,我们要知道怎么做高转化的内页,那我们必须先清楚明白知道详情内页的作用是啥?
产品详情描述设置作用:详细描述是用来对您的产品进行多维度介绍的,是全面展示您的专业度的重要途径。
嗯,定义一出来,我们要做的就很简单很清晰啦~来,接下来,跟着小编一起来梳理做出blingbling内页详情的多个切入点,看下哪些是必备的,哪些是我们还可以补充做的更好的~
以下是小编根据多方面的调查以及多年的外贸平台运营经验,整理出来的的快速打造出高转化内页详情的切入点:
一 产品图片
众所周知,我们的内页产品图片包含了产品大图,产品细节图,产品场景图以及关联营销产品版块,那我们要怎么通过产品图片去告诉客户我们的优势我们的亮点尼?
1.产品图片尺寸为750px(宽)*800px(高),展示出图片带给客户的最佳视觉效果
2.产品细节图片要根据自身的经验以及多关注买家的喜好度,摸清楚客户的关注点在哪里,满足客户的采购需求,同时标注清楚我们专利或是我们的工艺,告诉客户我们是最专业的
3.产品场景图要拍的真实,贴合真实的场景又能适度的美化产品,同时展示出我们产品的霸气效果
二 产品参数表述
A、产品参数写得详实具体,可将买家比较关注的产品的细节特征、参数、质量标准、服务、现货/库存情况等展示出来。
B、结构化表达(描述内容层次分明条理清晰, 如分段有标号且有核心词的写法,或提炼参数表格化显示,重点突出,更多吸引买家关注)
三 关联营销产品版块
根据市场调查,我们的关联产品版块建议首推:
1.该型号产品的同类型或相关联产品,满足客户多样化采购需求,方便客户的采购,提升客户好感
2.新品,向客户传递我们产品更新信息,吸引客户目光,体现我们产品紧贴市场,符合市场需求
四 定制服务
根据公司自身实际情况进行展示,定制服务的优势在于:
1.满足客户的采购需求,体现我们的生产贸易优势
2.扩大我们的国外销售市场,打响我们的国外品牌知名度
五 公司实力展示
生产厂家:着重展示我们干净整洁的工厂全景,车间,先进的生产设施,员工的工作状态
贸易公司:着重展示我们的公司文化,办公室环境,客户来访场景
工贸一体化:综合前两点,突出自产自销,自有品牌,得天独厚的工贸一体化服务优势
六 质量保证
1.原材料品控
2.多重严格出货前QC服务
3.保修期
4.供应链管理
5.完善的售后服务管理体系
七 信保
展示历史信保的成交总单数与总金额
1.提升你的竞争力,给客户带去信任
2.证明公司实力,可以提供高效安全的贸易保证
八 优势
包含了你所有的优势,需要用图片来描述,生产优势就是生产设备,研发优势就是研发团队,以此类推。
九 快速发货
发货期可以助你拿到更多的对交货期有要求的客户
十 免费样品
如果你的产品是可以提供for free的样品,老外是非常高兴地,不过需要业务去甄别客户
十一 证书
包含一些认证证书,比如CE 、ISO等等,如果你所在行业有一些行业认证,那是最好的了。
十二 当地代理
如果你在国外有代理,会给你加分不少,客户反馈大大增加
十三 客户来访
客户来访的记录会让客户觉得你们公司的生意不错,订单挺多,客户多,那自然愿意给你发个询盘了。
十四 合作品牌
这是国内营销经常用的,用在老外同样适合。
十五 OEM能力
可以OEM记得在详情页给客户展现
十六 应用领域
产品应用领域的展示在一些行业里非常重要,如果你的产品可以用在航空航天,那说明质量很不错,举个例子而已,不要对号入座。
十七 优劣势对比
不管是产品质量还是其他方面,有必要做个对比。
十八 客户评价
这是促使客户询盘的法宝,让你的客户替你说话,比你自己说自己好来的快得多,无论是详情页展示和业务谈判,同样有效。
十九 企业文化
企业文化是企业软实力的一种展示,如果条件允许,一定给客户展示你们丰富多彩的企业文化。
总结:
其实最主要的还是需要搞清楚客户群体目标,你需要寻找的是什么客户,目标客户在想什么。