对于新人来说，P4P操作可能并不是那么的熟悉，不知在操作时需要注意哪些事项？

今天，小编就根据大家提出的问题整理出来了一堆干货：

1、P4P在电脑和手机端怎么展示

2、如何做好基础操作（添加产品、加词、出价，有哪些注意事项）

 3、怎么操作省心宝，和快捷推广又有哪些差异

 

 

接下来我们先来看看第一个问题：

问题一：P4P在电脑和手机端怎么展示

随着移动互联网在全球的普及，老外用手机找供应商的人也越来越多，那么P4P分别在电脑和手机怎么展示的呢？

1. 电脑端P4P展示情况

www.alibaba.com 搜索关键词 paper box为例，P4P展示位置如下：

首页（前面5个Sponsored Listing，右侧10个，和底部4家，第二页右侧10家）

如下图所示

 

 

2. 移动端分为手机App和移动Wap两种形式

A. 手机Wap

以m.alibaba.com 搜索同一个关键词“paper box”，看排序结果：

顶展+2个P4P+1个自然排名+2个P4P产品（右侧有Ad标志）+1个自然排名（共计15个P4P产品）这样循环下去

 

B. 手机App

展示位置如下：10个P4P产品+自然排名

特别注意，这个P4P前五名和手机端的前五名不是完全相同的哦！

 

问题二：如何做好基础操作（添加产品、加词、出价，有哪些注意事项）

 

Step 1：分组并添加关键词
1、分组：高效管理关键词，可以为日常出价节约时间。
建议：
分组组数：15组以内
每组词量：不超过200个关键字，无下限
建议分组维度：
a) 产品类别维度
b) 价格花费维度
c) 效果数据维度
d) 多‍维度混合分组

2、添‍加关键词
a) 哪里找词？

b) 怎样添加？

 

Q1：哪些关键词应该添加进入P4P推广？
A1：精准词、有热度的词、高转化率的词
Q2：添加的关键词数量越多越好吗？
A2：因行业而异。准则：尽可能地覆盖买家流量，不能只加词，不出价。


Q3：添加的关键词越多，扣费也会越多吗？
A3：扣费与关键词数量无关
设置每日消耗上限，控制成本


Q4：每日消耗上限应该设置多少？
A4：设置的金额多少与效果有一定的关系，可以参考同行，具体根据公司预算和您想要效果的程度而定。

 

Step 2：设置推广产品
1、加入推广的产品，才能在P4P里生效

 两种方案： a) 加入推广
                       b) 暂不推广，需手动选择产品加入推广
 
2、 多推广产品
        多推广产品指的是推广多样化的产品。
        P4P中，关键词与推广产品的关系：

 

3、如何设置优先推广？

 

Step 3：优化推广评分
 推广评分，即产品星级。是指关键词和产品的相关程度以及产品的信息质量，是影响产品展现区域以及排名的重要因素之一。

 

1、星级意义：
     5星、4星词：代表相关性和点击率较好，可出价购买前5名；
     3星词：代表相关性较好，可出价购买前五名，但点击率偏低；建议优化后出价；
     2星、1星词：不能出价购买前5名，只能出现在搜索界面右侧，底部；（建议删除）
     0星词：该关键词下，产品不能曝光；（建议删除）
 
2、推广评分低（3星以下）的原因
      a) 该关键词所匹配的高星级产品未加入推广
           解决办法：把已匹配产品加入推广
      b) 还未发布与该关键词匹配的产品
           解决办法：直接用该关键词绝对匹配发布产品
      c) 影响推广评分的三要素没做到位
 
3、如何优化推广评分？

 

Step 4：出价

注：出价≠扣费
1、扣费方法

扣费=

例：若前5名价格（单位：元）分别为：100，10，9， 8， 7
  请问，我的推广评分为5星时，假设下一名客户的推广评分是4星，当我出价第一名时，扣费多少？

10*4/5+0.1=8.1元

  假如我的推广评分为4星，其他条件不变，则我的扣费是

10*4/4+0.1=10.1元

 

2、扣费的可控因素

     a)我的推广评分越高，所花费的成本越低；
     b) 同价竞投的情况下，推广评分高的，排名优先
3、出价标准
—高流量大词：出底价，或低价
—高流量精准词（重点词）：
争前5或其他位置（根据公司实际情况）
—低流量精准词：保前5
4、出价技巧
推广开始时间
a) 美国西部时间0时
b) 北京时间下午3点--次日3点（夏令时）
                     下午4点--次日4点（冬令时）
5、调价优先级
  重点词组别 
  搜索热度排序，高热度词先调整 
6、调价频率
 一天至少2次，早晚各一次
 精准词（每天关注）
 行业大词（一周2次关注）
7、出价时间小窍门
  根据目标市场的时间（外贸工具）
  错峰出价
Step 5：数据分析
1、关键词报告
每周、每月查看点击最高、花费最高的关键词，若某关键词花费高但反馈不高，则要优化匹配产品的内页。

 

 

2、产品报告
每月都要关注一下花费最高、点击最高的前十款产品。
数据管家：对比月反馈的产品，优化内页
如何查看被点击的都是哪些产品？

 

 

 

 

问题三、怎么操作省心宝，和快捷推广又有哪些差异？

两者的差异：

   

 

 

总结：

P4P操作是一个循循诱进的过程，在这个过程中我们必须要耐心的等待，才能收获累累的硕果。